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創(chuàng)投經(jīng)典之戰(zhàn)!3年3倍,IRR90%,醫(yī)療界“華為”邁瑞醫(yī)療回A股一周年!基石資本張維:沒有很強(qiáng)的信心,絕不會下重注

2019.12.20 基石資本 瀏覽次數(shù):

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A股上市一年,作為醫(yī)療界“華為”的邁瑞醫(yī)療,市值已漲到私有化時(shí)的四倍。即便是上市前入股的投資機(jī)構(gòu),應(yīng)該也沒想到漲幅會如此驚人。
當(dāng)初,邁瑞醫(yī)療創(chuàng)始人徐航在私有化回歸時(shí),詢問基石資本董事長張維:這次投資邁瑞醫(yī)療的期望回報(bào)率是多少?
張維說,3年1倍沒有問題。并且毫不猶豫地重倉了數(shù)億元。
如今,邁瑞醫(yī)療的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期。在2016年邁瑞醫(yī)療私有化回歸接受基石資本等投資機(jī)構(gòu)投資時(shí)估值超過500億元,而在目前擁抱核心資產(chǎn)的大背景下,邁瑞醫(yī)療市值最高曾達(dá)到2400億元。3年時(shí)間,漲幅超過3倍,基石資本投資邁瑞醫(yī)療的內(nèi)部收益率(IRR)近90%。



邁瑞起家:用高性價(jià)比殺出重圍

80年代、90年代,借改革開放的東風(fēng),深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立了一批當(dāng)今已成長為巨無霸的公司。
1991年,李西廷、徐航與成明和三個(gè)雄心勃勃的年輕人離開了中國醫(yī)械界的“黃埔軍校”安科公司,一起成立了邁瑞醫(yī)療。在邁瑞做的事,和他們在安科做的,也并沒有什么大不同:面向臨床醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造。當(dāng)時(shí),華為也不過才成立了4年時(shí)間。
創(chuàng)始人之一的徐航講起曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱難,仍然歷歷在目:第一次去北京參加展會,只租得起半個(gè)展臺,他一人身兼銷售業(yè)務(wù)員、技術(shù)工程師等數(shù)職,口水說干,才有人愿意了解這個(gè)全新的品牌。但有了第一個(gè)客戶,邁瑞的生命力開始體現(xiàn)出來:從鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村醫(yī)院等中低端市場起步,以高性價(jià)比吸引客戶,同時(shí)加大自主研發(fā),不斷擴(kuò)大市場影響力。但當(dāng)時(shí)國內(nèi)的醫(yī)療器械市場,中高端都被西門子、飛利浦等外資企業(yè)把持。
到了2000年,邁瑞開始通過貿(mào)易出口的方式進(jìn)軍海外市場。早期的模式是參加海外展會,尋找合適的代理商,進(jìn)行粗放式的貿(mào)易。在全世界范圍內(nèi),由于歐美幾大醫(yī)療器械巨頭的壟斷地位,醫(yī)療器械價(jià)格一直居高不下,而邁瑞憑借著高性價(jià)比,開始在海外市場攻城略地,并在2001年-2008年出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長,年復(fù)合增長率超過80%。
并購是全球醫(yī)療器械公司成長的主要策略之一,邁瑞亦是如此。通過并購整合,邁瑞不僅獲得了新技術(shù),還打開了海外市場。2008年至今,邁瑞先后收購了美國Datascope的監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)、Zonare、武漢德骼拜爾、深邁瑞科技、北京普利生及上海長島等公司。尤其是2008年3月,邁瑞收購了全球最古老的監(jiān)護(hù)品牌——美國Datascope(DSCP.NASDAQ)監(jiān)護(hù)儀業(yè)務(wù),同時(shí)獲得了Datascope在歐洲的分支業(yè)務(wù),同年,其德國、法國和意大利子公司成立;與此同時(shí),邁瑞醫(yī)療還整合了Datascope的管理及銷售團(tuán)隊(duì),由原來的分銷、代理商模式轉(zhuǎn)變?yōu)楸镜鼗癄I銷的直銷模式,依托本地化的營銷團(tuán)隊(duì),邁瑞醫(yī)療逐步打開歐洲市場。而2013年收購Zonare,則幫助邁瑞撬開了高端醫(yī)院,包括梅奧、約翰·霍普金斯等的大門。


如果回顧邁瑞前20年的發(fā)展,和以華為代表的中國制造業(yè)發(fā)展有著一樣的軌跡:用高性價(jià)比打敗高高在上的外資巨頭,然后重金投入研發(fā),再走出一條適合自己的路。
邁瑞在資本市場上選擇了紐約證券交易所。考慮到國外資本市場對這個(gè)行業(yè)的了解,以及提高品牌的國際知名度,邁瑞當(dāng)時(shí)的選擇無可厚非。

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成功投資的關(guān)鍵:對估值體系和成長性的把握

邁瑞2006年在美國上市,當(dāng)年?duì)I業(yè)收入和凈利潤僅為人民幣15.1億元和3.6億元。在美國上市8年后,邁瑞做到了人民幣80.9億元的收入和11.8億元的凈利潤。
給邁瑞醫(yī)療進(jìn)行估值并不容易。一般情況下,投資者主要考慮上市的可行性和成長性,往往忽略了不同資本市場的估值差異。以邁瑞醫(yī)療所在的醫(yī)療器械行業(yè)為例,在當(dāng)時(shí)的美國市場,美國同類上市公司的平均市盈率是30倍,邁瑞在退市前的市盈率是19倍;美國同類上市公司的平均利潤率是10%,邁瑞是16%。而國內(nèi)A股同類上市公司的平均市盈率超過40倍,平均利潤率超過15%。
因此,中美兩地資本市場的差異,讓邁瑞的估值長期大幅低于A股上市的同行業(yè)公司。邁瑞醫(yī)療決定私有化公司并回歸A股。雖然過程一波三折,但最終在2015年11月,各方以28美元每股的價(jià)格達(dá)成了協(xié)議,并在2016年3月完成私有化交易。
私有化后的邁瑞,開始準(zhǔn)備回歸國內(nèi)資本市場。2016年下半年,邁瑞進(jìn)行了增資擴(kuò)股,引進(jìn)了基石資本、深創(chuàng)投、國壽等多家知名投資機(jī)構(gòu)。
其時(shí),國內(nèi)股票市場剛剛經(jīng)歷了三輪股災(zāi),市場的整體估值,尤其是創(chuàng)業(yè)板,出現(xiàn)了大幅度的下調(diào)。對于投資機(jī)構(gòu)而言,2016年整個(gè)市場信心不足,邁瑞醫(yī)療私有化增資擴(kuò)股的估值超過30倍,而私募股權(quán)機(jī)構(gòu)在一級市場大多數(shù)的項(xiàng)目投資估值都在20倍以下。二者之差,一目了然。彼時(shí),在邁瑞醫(yī)療增資擴(kuò)股之際,很多私募股權(quán)機(jī)構(gòu)頻頻接觸邁瑞醫(yī)療,但高估值嚇走了大多數(shù)投資機(jī)構(gòu),敢于下注并下重注的機(jī)構(gòu)更少。因此,如果沒有對邁瑞的很強(qiáng)信心,絕不會下重注。而除了資金上的支持,基石資本也為邁瑞提供了持續(xù)的投后服務(wù)。
基石資本董事長張維如此解釋投資邁瑞的原因:
第一,邁瑞是中國最大的醫(yī)療器械企業(yè),同時(shí)作為一家在紐交所上市多年,并且順利完成私有化的企業(yè),邁瑞的規(guī)范性沒有問題,因此邁瑞回歸A股上市沒有懸念;
第二,邁瑞醫(yī)療的高增長仍將維持很長的一段時(shí)間。這兩個(gè)原因,讓投資邁瑞有了很高的安全邊際。張維是一個(gè)敢于重倉投入有安全邊際企業(yè)的投資人。他很清楚,擁有了安全邊際,就有很大概率帶來高回報(bào)。


資本市場的不同特性對估值的影響巨大,對投資收益率的影響甚至是顛覆性的。不同的上市地點(diǎn),估值差異巨大,A股給予的估值更好,尤其是中小板、創(chuàng)業(yè)板,高的年份有60、70倍,目前最新估值分別為26、43倍;美國股市在上漲十年后,目前標(biāo)普500估值為23倍、納斯達(dá)克是31倍,在此前的多數(shù)時(shí)間里,美股作為一個(gè)成熟市場,估值要低于A股市場;香港市場目前最新估值僅有11倍,估值最低。
“從投資角度來講,如果你對這個(gè)問題的認(rèn)知是含糊的,而不是堅(jiān)定和尖銳的,你在投資回報(bào)上一定是有天壤之別的?!睆埦S說。
在邁瑞私有化之前,基石資本就已經(jīng)有計(jì)劃投資邁瑞,但最終因?yàn)閯?chuàng)始人的私有化計(jì)劃而錯(cuò)過了。邁瑞在回歸A股前進(jìn)行的增資擴(kuò)股,讓基石得以有機(jī)會重新審視邁瑞并最終確認(rèn)入股。張維認(rèn)為,邁瑞原有的優(yōu)勢沒有因?yàn)閺拿拦赏耸卸鴾p弱,此外,邁瑞持續(xù)的高比例研發(fā)投入,超越國內(nèi)絕大多數(shù)器械公司的經(jīng)銷商管理體系,以及醫(yī)療器械國產(chǎn)替代趨勢,都保證了邁瑞回歸后仍然會有很高的成長性。
能在重新上市前獲得機(jī)構(gòu)投資者的青睞,上市后股價(jià)又持續(xù)上漲,并不代表市場對邁瑞沒有質(zhì)疑,包括醫(yī)療器械市場是否還有足夠的成長空間、目前邁瑞的估值是否透支了未來的成長性等等。
對于邁瑞回歸A股后的表現(xiàn),張維坦言,確實(shí)超出了當(dāng)時(shí)的預(yù)期。但目前二級市場對龍頭企業(yè)、白馬股的追捧,是基于企業(yè)的良好業(yè)績,而邁瑞業(yè)績的持續(xù)增長,滿足了投資者,尤其是機(jī)構(gòu)投資者的選擇標(biāo)準(zhǔn)。短期來看,醫(yī)療行業(yè)的政策紅利,包括分級診療等,還將給企業(yè)帶來足夠的成長空間。長期來看,進(jìn)口替代是大勢所趨并正在加速,市場空間極為廣闊。
張維曾經(jīng)說過,企業(yè)成功是存在標(biāo)準(zhǔn)答案的:第一,要有清晰的戰(zhàn)略以及有足夠的耐心和定力建立組織體系和研發(fā)體系;第二,唯有企業(yè)家精神,才是帶來百倍回報(bào)的根源。
邁瑞過去20多年的成長較好吻合了這個(gè)答案。從成立之初,公司從來沒有偏移過自己醫(yī)療器械的主業(yè)。創(chuàng)始人花了近30年的時(shí)間,聚焦在如何把國產(chǎn)醫(yī)療器械做得更好。
在正確的道路上一直走下去,走到羅馬,只是時(shí)間的問題。




去年我寫了三篇文章:《我們究竟需要什么樣的資本市場》、《什么是真正的“做多中國”》和《汽車界下一個(gè)退場的會是誰?》,引發(fā)了一些反響。

三篇文章看似三個(gè)主題,其實(shí)還是一個(gè)主題——什么是真正的“做多中國”。

我的核心觀點(diǎn)很簡單,也是我二十多年來始終強(qiáng)調(diào)的:

企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用。因此,支持民營企業(yè)、培育和保護(hù)企業(yè)家精神,才是推動(dòng)發(fā)展與進(jìn)步的核心要義。

民營企業(yè)家的信心何在?來自對未來的良好預(yù)期,包括對政策、法律、營商環(huán)境、產(chǎn)權(quán)以及安全等各個(gè)方面的預(yù)期,其底層邏輯是法治社會和市場決定論。

如何激勵(lì)企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?核心在于創(chuàng)造巨大的財(cái)富效應(yīng)。一個(gè)包容的、有強(qiáng)大財(cái)富效應(yīng)的資本市場,對保護(hù)企業(yè)家精神、激勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、推動(dòng)科技發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。注冊制的核心是調(diào)動(dòng)全社會的創(chuàng)業(yè)和投資熱情,進(jìn)而改變?nèi)鐣娜谫Y結(jié)構(gòu)。

為何去年我又開始密集地提及這些問題?因?yàn)槲覀兇_乎已經(jīng)處于世界大變局的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)了,一切都在加速演進(jìn)。

在政治上,國際格局深度調(diào)整,地緣政治博弈升級,新舊力量激烈競逐。如何續(xù)寫和平與發(fā)展、穩(wěn)定與繁榮的篇章,深刻地考驗(yàn)著各國的智慧與擔(dān)當(dāng)。

在科技上,技術(shù)革命方興未艾,前沿科技不斷突破,人工智能風(fēng)起云涌。第四次工業(yè)革命或?qū)⒁郧八从械牧Χ韧苿?dòng)生產(chǎn)力的大發(fā)展,從而深刻地改變國家前途與人類命運(yùn)。

在產(chǎn)業(yè)上,新興產(chǎn)業(yè)不斷解碼,中國智造強(qiáng)勢出海,市場競爭如火如荼。以新能源汽車產(chǎn)業(yè)代表的新興產(chǎn)業(yè),中國正在席卷全球,行業(yè)的淘汰賽將加速。在汽車機(jī)器人時(shí)代,即人工智能與芯片定義汽車的時(shí)代,比人聰明的汽車機(jī)器人登上舞臺將是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的奇點(diǎn)!

對于投資來說,2024年,中國經(jīng)濟(jì)和資本市場都經(jīng)歷了一個(gè)從低估到價(jià)值回歸的過程。

長恨春歸無覓處,不知轉(zhuǎn)入此中來。在一些行業(yè)和企業(yè)表現(xiàn)暗淡的同時(shí),很多新興企業(yè)正在崛起。

正如我在基石資本的22條投資“軍規(guī)”中強(qiáng)調(diào)的那樣:投資與宏觀經(jīng)濟(jì)無關(guān)。股市不是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。從5至10年來看,資本市場與宏觀經(jīng)濟(jì)并不成正比。同時(shí),股價(jià)走勢與企業(yè)績效也并非完全對應(yīng)。

投資不是投資宏觀經(jīng)濟(jì),也不是投資行業(yè)和賽道,而是投資活生生的企業(yè)和企業(yè)家。我們投資的是微觀中代表新經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀企業(yè)。

站在2025年的新起點(diǎn),AI的征程才剛剛拉開大幕,讓我們繼續(xù)堅(jiān)定不移地重倉硬科技,大力支持民營企業(yè)發(fā)展,持續(xù)為中國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力,打好這場“做多中國”的持久戰(zhàn)。



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