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基石資本副董事長林凌:10倍收益!我們是如何投資醫(yī)藥行業(yè)這家“賣水人”企業(yè)的?

2020.04.30 瀏覽次數(shù):

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19世紀中葉,美國加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息傳開,無數(shù)淘金者懷抱著一夜暴富的夢想蜂擁而至。僧多肉少之下,這門生意變得日益艱難。農村小伙亞默爾沒淘成金,卻發(fā)現(xiàn)當?shù)靥鞖庋谉岣稍?,轉而做起了賣水的生意;另一個年輕人李維·施特勞斯也發(fā)現(xiàn)淘金工人褲子磨損太快,于是發(fā)明了“牛仔褲”。依靠從淘金者身上挖出的第一桶金,日后的“罐頭大王”和“牛仔褲大王”,完成了他們的原始積累。

類似的,還有人選擇了賣鏟子、販馬……這些另辟蹊徑的人,被統(tǒng)稱為“賣水人”。淘金者不一定實現(xiàn)了淘金夢,但“賣水人”卻賺得盆滿缽滿

而在醫(yī)藥行業(yè),尤其是從仿制藥向創(chuàng)新藥演進的過程中,也有這么一個細分行業(yè)——CRO、CMO/CDMO,被稱為醫(yī)藥行業(yè)的“賣水人”。
近期宣布的23億定增,讓凱萊英這家公司再次成為了市場的焦點,當天資本市場即以漲停表示認可。這樣的熱度,在2012年無疑很難想象:彼時行業(yè)方興未艾,CRO企業(yè)泰格醫(yī)藥還未在A股上市,市場環(huán)境也比較低迷。然而,基于對于行業(yè)和企業(yè)的獨特理解,基石資本當時仍然重倉投資了凱萊英,到目前已完全退出,成功實現(xiàn)了10倍回報。

日前,基石資本副董事長林凌道出了基石資本當初投資凱萊英的邏輯,以及他對醫(yī)藥行業(yè)“賣水人”的洞見。

行業(yè)增速超30%,凈利潤增長8.2倍
2012年,基石資本剛投資時,凱萊英的營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為4.24億元、0.6億元;7年后的2019年,這兩個數(shù)字變成了24.6億元和5.54億元,營業(yè)收入和利潤分別增長了4.8倍、8.2倍。

凱萊英2012年以來營業(yè)收入和凈利潤情況

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凱萊英這個項目最終也印證了基石資本對CDMO行業(yè)和對凱萊英公司的判斷,基石資本挖掘了一個好企業(yè),也實現(xiàn)了完美的財務回報。

時間倒回到2011、12年。從2010年開始,中國經濟進入轉型升級的陣痛期,轉型升級的方向無疑就是科技、消費升級、醫(yī)藥等新興行業(yè),但這類新興企業(yè)大多也在“摸著石頭過河”,業(yè)務處于探索之中,尚未成型。
資本市場也深處這樣的大環(huán)境中。彼時在經過了2008年4萬億的刺激,“鐵公雞”出現(xiàn)了一輪大躍進后,2011至2013這三年,A股市場整體低迷:2011年上證指數(shù)下跌21.68%,2012年微漲3.18%,2013年下跌6.75%。在這個大環(huán)境下,無論是一級還是二級市場,投資整體都是偏謹慎的。
然而,基石資本還是選擇凱萊英進行了重倉投資。
對當時的場景,林凌至今記憶猶新、印象深刻。2011年,林凌經引薦接觸到凱萊英這家企業(yè),第一次見到其創(chuàng)始人、董事長洪浩博士,林凌就被打動了。
憶及第一次見面的情形,林凌說:“洪浩博士是位相當有激情的企業(yè)家,感覺他非常拼命;對自己技術的充滿自信,目標直指海外巨頭;性格非常率真,和員工同事們能打成一片。”
洪浩是一位學者型企業(yè)家。作為恢復高考后的第一批大學生,洪浩于1977年考入中國華西醫(yī)科大學藥學院,此后又相繼在中國醫(yī)學科學院攻讀碩士和博士;1987年,洪浩前往美國留學并從事制藥研究工作,之后在美國成立了自己的公司,小有所成;1998年,他回國,在天津創(chuàng)業(yè)成立了凱萊英。
林凌說,洪浩的自信是完全有底氣的,他經歷過文革,吃過苦,文革后讀書學有所成并出國留學,既理解中國,也了解外國的社會和技術,還在商業(yè)上打拼積累了豐富的技術和管理經驗。
從基石資本的投資經驗而言,創(chuàng)始人擁有創(chuàng)業(yè)經驗尤為重要,洪浩創(chuàng)業(yè)已經有10余年,擁有豐富的企業(yè)管理和專業(yè)經驗。
基石資本正式投資是在2012年,經過近一年時間的深入了解和盡職調查,基石資本對于行業(yè)和公司都有了較為深刻的了解。
對于投資邏輯,林凌表示,從行業(yè)來說,在經過深入研究后發(fā)現(xiàn),當時中國的CMO/CDMO行業(yè)就是一輛即將提速的高鐵,行業(yè)增速超過30%,擁有如此增速的行業(yè)并不多。具體來說:
一是出于成本考慮,國際醫(yī)藥外包發(fā)展趨勢明顯, CMO/CDMO從發(fā)達國家迅速轉移至中國等發(fā)展中國家,像百時美施貴寶、葛蘭素史克、默沙東和輝瑞等巨頭都將其多達40%的原料藥需求予以外包,中國和印度是產業(yè)轉移的主要承接方;
二是全球新藥研發(fā)力度加大疊加中國進入創(chuàng)新藥加速周期。統(tǒng)計數(shù)據顯示,2010-2016年,全球在研新藥數(shù)量從9737個增長到13718個,復合增長率為5.0%。新藥研發(fā)投入方面,F(xiàn)rost&Sullivan統(tǒng)計數(shù)據顯示,近年來,全球新藥研發(fā)年均投入金額超過1000億美金,年均增速超過13%。中國新藥研發(fā)投入增速超過全球水平,到2021年,中國新藥研發(fā)投入預計接近300億美元,年復合增長率22.1%,占同期全球投入的比例將提升至18.3%,中國創(chuàng)新藥企業(yè)恒瑞醫(yī)藥、百濟神州等,每年研發(fā)投入金額超過30億元。
三是國家大力支持CMO/CDMO企業(yè)發(fā)展。從2011年推出《“十二五”生物技術發(fā)展規(guī)劃》開始,國家陸續(xù)推出了多項行業(yè)利好政策,從中可見國家推動行業(yè)發(fā)展的決心,預期未來還會有更多利好政策出現(xiàn)。如其所料,2016年6月,國務院同意并印發(fā)《藥品上市許可持有人制度試點方案》, 采取藥品上市許可與生產許可分離的管理模式。持有藥品上市許可的企業(yè)可以自行生產,也可將產品委托給具備 GMP 條件的生產商生產。這一制度模式下,不需要進行規(guī)?;墓潭ㄙY產投資也同樣能獲得足夠的藥品生產規(guī)模。該制度將在市場化程度高的北京、上海、深圳等地區(qū)率先進行試點推廣,未來逐步完善推廣。這項制度的實施將帶動CMO/CDMO 行業(yè)進一步快速發(fā)展。
 

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擁有“秘密武器”連續(xù)性反應,41天完成8個月的工作
行業(yè)好只是一部分,基石資本更為看重投資的微觀層面,即企業(yè)的核心競爭力。林凌表示,凱萊英就是這樣一家擁有核心技術的企業(yè)。
對于凱萊英核心技術,林凌表示,當時國內做CMO的企業(yè)不多,與國內一些同行比較,凱萊英可以說是碾壓,當時國內CMO企業(yè)主要還只能承接國內藥企的單子,而凱萊英的主要客戶已經是國外大型跨國企業(yè),“你想國外跨國藥企對于技術和標準的要求,那是多高啊?”。
凱萊英的90%客戶來自海外,包括輝瑞、默克、百時美施貴寶等國際巨頭,這些客戶對技術都有很高的要求,以便滿足歐美生產標準。
在具體技術上,林凌說,凱萊英的小訂單管理非常厲害,體現(xiàn)在技術上就是連續(xù)性反應。
所謂連續(xù)性反映,洪浩在接受E藥經理人雜志采訪時說:“其實連續(xù)性反應說起來不是個什么新東西,比如所有的是石油裂解都是連續(xù)性的。但是有機合成反應還不一樣一些,因為每一步都有特異性,所以整體就復雜很多,人員及各方面投入也特別大。”洪浩表示,實際上國外企業(yè)開始也都嘗試過這種技術,但受限于高昂的使用成本,這種技術對于歐美企業(yè)來說更類似于錦上添花。
連續(xù)性反應具有兩個特點,一是安全,在化學反應中,有的化學品幾毫克就會引發(fā)爆炸,但通過連續(xù)性反應,可以增加到幾十公斤、上百公斤甚至上噸。
二是占地面積小,連續(xù)性反應所用的占地面積差不多僅是規(guī)模性反應的四分之一,最小的甚至可以到二十分之一。
對于這個技術,凱萊英美國技術人員一度認為行不通,但是在洪浩的堅持下,這個技術最終得到攻克,并在之后為凱萊英爭取訂單立下了汗馬功勞。
林凌介紹說,曾經有一家全球著名制藥企業(yè),其一款核心產品在二期臨床時需要找合作商,要求產量是1.7噸,日本的一家公司僅在設備上投資就需要300萬美元,交付時間一年,對于客戶來說這個時間太久了,找到凱萊英后,他們用連續(xù)性反應,41天就做完了,這款藥提前8個月上市,2018年全球銷售30億美元。

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高成長不斷攤薄估值水平
復盤這次成功的投資,林凌回顧說,一是優(yōu)秀的、有抱負和遠見企業(yè)家至為重要。遙想7年前和洪浩董事長見面時,凱萊英的生產車間還有很多地方都是空著的,而現(xiàn)在全部已經變成繁忙的流水生產線了。
洪浩當時畫的藍圖,做的規(guī)劃和設想都落地并完全實現(xiàn)了。
同時,凱萊英的團隊構建很好,董事長懂技術、懂管理、懂經營,在技術團隊上還有美國團隊,而且公司有執(zhí)行力很強的人。
同時,好企業(yè)把企業(yè)做好了,還能帶來巨大的社會效益。
林凌說,新藥研發(fā)失敗率非常高,一個創(chuàng)新藥動輒需要10億美金以上的研發(fā)投入,10年起步研發(fā)周期,這其中充滿了艱辛。新藥研發(fā)需要合成、試驗,生產需要高標準的廠房,如此大規(guī)模的基礎投入讓一般新藥企業(yè),尤其是剛起步的國內藥企難以承受。而凱萊英在中國向創(chuàng)新藥邁進的過程中,依托此前與海外大藥企合作積累的豐富經驗,逐漸搭建起了服務創(chuàng)新藥行業(yè)的技術平臺,在工藝設計及改進、化工工程、分析測試、質量控制、申報文件準備、成本控制等各方面,持續(xù)幫助新藥研發(fā)企業(yè)解決從實驗室到新藥申報及商業(yè)化生產的各種問題,這不僅僅幫助了國外創(chuàng)新藥企業(yè),也為國內創(chuàng)新藥企做出了重要貢獻。
二是成長性非常關鍵,2012年當時大環(huán)境并不好,一級和二級市場都比較謹慎,而凱萊英的估值當時在20倍左右,并不便宜。我們當時預計凱萊英每年利潤增速在30%左右,而實際增速是130%,因此這個估值很快就變得物超所值了。
三是在賽道選擇上,選到了好賽道。中國目前已經成為全球第二大醫(yī)藥市場,國內創(chuàng)新藥行業(yè)爆發(fā),而CRO、CMO、CDMO就是創(chuàng)新藥行業(yè)的“賣水人”。
CRO、CMO、CDMO企業(yè)無需承擔新藥研發(fā)失敗的風險,旱澇保收;而新藥研發(fā)成功,凱萊英這類CDMO公司還可以享受新藥上市的紅利。比如凱萊英服務的一個新藥,做了幾年臨床項目收入不過1000萬美元,上市后第一年訂單超過3000萬美元。
這也是為何在現(xiàn)在這個時點上,大量資本通過定向增發(fā)或者直接在二級市場上持續(xù)重金參與凱萊英、泰格醫(yī)藥、藥明康德等企業(yè)的原因。
 

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站在2020年,國內生物醫(yī)藥研發(fā)已呈現(xiàn)燎原之勢,凱萊英戰(zhàn)略不斷向外延擴展,布局大分子生物藥,構建“藥物一體化服務生態(tài)圈”,繼續(xù)走在創(chuàng)新潮流的浪尖。
適逢科創(chuàng)板開閘,又是一個新的時代,基石資本也將繼續(xù)沿著價值投資的道路,堅定擁抱創(chuàng)新,重倉中國,見證和伴隨一批又一批“凱萊英”的成長。

去年我寫了三篇文章:《我們究竟需要什么樣的資本市場》、《什么是真正的“做多中國”》和《汽車界下一個退場的會是誰?》,引發(fā)了一些反響。

三篇文章看似三個主題,其實還是一個主題——什么是真正的“做多中國”。

我的核心觀點很簡單,也是我二十多年來始終強調的:

企業(yè)家在經濟與產業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用。因此,支持民營企業(yè)、培育和保護企業(yè)家精神,才是推動發(fā)展與進步的核心要義。

民營企業(yè)家的信心何在?來自對未來的良好預期,包括對政策、法律、營商環(huán)境、產權以及安全等各個方面的預期,其底層邏輯是法治社會和市場決定論。

如何激勵企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?核心在于創(chuàng)造巨大的財富效應。一個包容的、有強大財富效應的資本市場,對保護企業(yè)家精神、激勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、推動科技發(fā)展具有至關重要的作用。注冊制的核心是調動全社會的創(chuàng)業(yè)和投資熱情,進而改變全社會的融資結構。

為何去年我又開始密集地提及這些問題?因為我們確乎已經處于世界大變局的關鍵時點了,一切都在加速演進。

在政治上,國際格局深度調整,地緣政治博弈升級,新舊力量激烈競逐。如何續(xù)寫和平與發(fā)展、穩(wěn)定與繁榮的篇章,深刻地考驗著各國的智慧與擔當。

在科技上,技術革命方興未艾,前沿科技不斷突破,人工智能風起云涌。第四次工業(yè)革命或將以前所未有的力度推動生產力的大發(fā)展,從而深刻地改變國家前途與人類命運。

在產業(yè)上,新興產業(yè)不斷解碼,中國智造強勢出海,市場競爭如火如荼。以新能源汽車產業(yè)代表的新興產業(yè),中國正在席卷全球,行業(yè)的淘汰賽將加速。在汽車機器人時代,即人工智能與芯片定義汽車的時代,比人聰明的汽車機器人登上舞臺將是這個產業(yè)的奇點!

對于投資來說,2024年,中國經濟和資本市場都經歷了一個從低估到價值回歸的過程。

長恨春歸無覓處,不知轉入此中來。在一些行業(yè)和企業(yè)表現(xiàn)暗淡的同時,很多新興企業(yè)正在崛起。

正如我在基石資本的22條投資“軍規(guī)”中強調的那樣:投資與宏觀經濟無關。股市不是經濟的晴雨表。從5至10年來看,資本市場與宏觀經濟并不成正比。同時,股價走勢與企業(yè)績效也并非完全對應。

投資不是投資宏觀經濟,也不是投資行業(yè)和賽道,而是投資活生生的企業(yè)和企業(yè)家。我們投資的是微觀中代表新經濟的優(yōu)秀企業(yè)。

站在2025年的新起點,AI的征程才剛剛拉開大幕,讓我們繼續(xù)堅定不移地重倉硬科技,大力支持民營企業(yè)發(fā)展,持續(xù)為中國經濟和產業(yè)發(fā)展注入新動力,打好這場“做多中國”的持久戰(zhàn)。



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