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上線80天賣出一個(gè)億,9個(gè)月坐穩(wěn)漱口水銷量第一!口腔快消品牌“參半”完成近4億元B輪融資,基石資本參投

2021.07.19 瀏覽次數(shù):

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近日,口腔快消品牌“參半”已正式完成近4億元B輪融資。本輪融資由華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投,基石資本、金鼎資本與亞商資本跟投,老股東創(chuàng)新工場(chǎng)與字節(jié)跳動(dòng)本輪繼續(xù)加注,山景資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這是繼參半6月單月實(shí)現(xiàn)全渠道銷售額突破1億元之后,又一重大里程碑,也標(biāo)志著參半開啟了口腔護(hù)理消費(fèi)品的快消化時(shí)代。

隨著對(duì)口腔健康重視程度的日益加深,用戶已經(jīng)無(wú)法滿足于僅僅是刷牙的基礎(chǔ)護(hù)理行為,而漱口水成為了最受青睞的升級(jí)產(chǎn)品。相比起使用頻率固定的牙膏,漱口水使用頻率的彈性極強(qiáng),深度用戶甚至?xí)褂妹咳?次以上。而在場(chǎng)景方面,漱口水適用于飯后、睡前、約會(huì)或開會(huì)前等多種場(chǎng)景,也使得全年齡段的人群都能成為用戶。無(wú)論是使用場(chǎng)景的豐富、受眾面的廣泛、極高的使用頻率都讓其他口腔護(hù)理消費(fèi)品望塵莫及。因此,漱口水才是整個(gè)口腔護(hù)理消費(fèi)品中真正有機(jī)會(huì)成為大流通快消品的品類。

早在2020年初就認(rèn)清了這個(gè)底層邏輯的參半,便堅(jiān)定地從漱口水切入,目標(biāo)打造國(guó)貨口腔護(hù)理第一品牌,實(shí)現(xiàn)將口腔護(hù)理產(chǎn)品真正快消化。自2020年9月底上線以來(lái),參半漱口水僅上線80天便實(shí)現(xiàn)總銷售額突破1個(gè)億,上線9個(gè)月便實(shí)現(xiàn)單月銷售額突破1個(gè)億。截至目前,參半漱口水已經(jīng)全網(wǎng)銷量突破1500萬(wàn)瓶,在淘寶、抖音、拼多多、快手等平臺(tái)上均牢牢占據(jù)類目第一的位置。

參半創(chuàng)始人尹闊認(rèn)為,口腔護(hù)理產(chǎn)品的快消化意味著產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷策略需要進(jìn)行徹底的變革,完成傳統(tǒng)品牌無(wú)法實(shí)現(xiàn)的全面升級(jí)。這個(gè)升級(jí)并非是單純的顏值升級(jí),而是通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化定位打造真正的消費(fèi)者記憶點(diǎn),進(jìn)而通過(guò)營(yíng)銷和渠道進(jìn)行放大和強(qiáng)化,形成品牌心智和品類心智。

參半的漱口水產(chǎn)品,以益生菌元素為錨點(diǎn),打造無(wú)酒精配方和飲料風(fēng)格的口味,實(shí)現(xiàn)了更溫和清新的口味和配方,相比于辣口的酒精配方飽受年輕用戶群體的喜愛。而在產(chǎn)品外形上,參半選用的養(yǎng)樂(lè)多瓶身與益生菌素相呼應(yīng),從包裝和口味上雙重強(qiáng)化核心記憶點(diǎn)。

而在營(yíng)銷層面,參半通過(guò)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,反復(fù)并多角度強(qiáng)化核心記憶點(diǎn):參半益生菌漱口水,無(wú)酒精配方,口味更溫和,同時(shí)結(jié)合各路明星及全渠道KOL反復(fù)轟炸,密集觸達(dá)用戶群體。

在線上高密度的曝光和觸達(dá)后,參半借著勢(shì)能在線下快速鋪開全場(chǎng)景、全通路渠道,利用線上積累的影響力迅速鋪滿全國(guó),目標(biāo)實(shí)現(xiàn)任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以買到參半的產(chǎn)品。

在短短四個(gè)月的時(shí)間里,參半的線下團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)入駐2萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn),簽約超過(guò)10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn),預(yù)計(jì)在今年年底實(shí)現(xiàn)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的入駐。而兩年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo),則是要在2023年底實(shí)現(xiàn)千城百萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)的入駐。

參半創(chuàng)始人尹闊表示:“參半今日的里程碑,表面上是爆品打造、精準(zhǔn)且強(qiáng)悍的線上流量能力,但實(shí)際上底層是對(duì)產(chǎn)品和用戶需求的極致洞察,再輔以超強(qiáng)迭代能力和超快執(zhí)行力。只有這種強(qiáng)大的組合拳,才能真正實(shí)現(xiàn)千城百萬(wàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略。

天下武功唯快不破,參半僅僅用了九個(gè)月的時(shí)間就憑借著漱口水在中國(guó)口腔護(hù)理消費(fèi)品行業(yè)轟出一聲驚雷,開啟了中國(guó)口腔護(hù)理消費(fèi)品行業(yè)的快消化時(shí)代。而在單月銷售額破1億之后,又完成了近4億元的B輪融資,彈藥充足且勢(shì)頭正盛,令參半千城百萬(wàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的大流通藍(lán)圖已經(jīng)遙遙在望。

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圖:參半品牌代言人趙露思與參半全系列口腔護(hù)理產(chǎn)品

基石資本認(rèn)為,對(duì)標(biāo)海外發(fā)達(dá)國(guó)家,中國(guó)的口腔護(hù)理市場(chǎng)不管是人均消費(fèi)水平還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都存在結(jié)構(gòu)性升級(jí)機(jī)會(huì),伴隨著新生代口腔護(hù)理意識(shí)的崛起和消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)整升級(jí),走向更精細(xì)更多元化的口腔護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域具備新品牌快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。從產(chǎn)品特點(diǎn)上來(lái)看,漱口水具備高認(rèn)知、高復(fù)購(gòu)、快消化的大流通商品屬性,且對(duì)標(biāo)海外成熟市場(chǎng)目前仍處于藍(lán)海市場(chǎng),有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g

參半在創(chuàng)始人尹闊的帶領(lǐng)下,憑借清晰的發(fā)展策略+超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力快速占領(lǐng)漱口水品類線上領(lǐng)先地位,并順勢(shì)全力拓展線下多元化的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),有望通過(guò)線上線下一體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建參半漱口水系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,并拓展到其他口腔護(hù)理行業(yè)細(xì)分品類,以分享更大的市場(chǎng)空間。

基石資本非??春迷谛孪M(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下口腔護(hù)理領(lǐng)域新銳品牌參半公司后續(xù)的發(fā)展前景,希望通過(guò)參與本輪融資以及后續(xù)的其他行業(yè)資源全力支持和幫助參半公司走向更大的成功。

去年我寫了三篇文章:《我們究竟需要什么樣的資本市場(chǎng)》、《什么是真正的“做多中國(guó)”》和《汽車界下一個(gè)退場(chǎng)的會(huì)是誰(shuí)?》,引發(fā)了一些反響。

三篇文章看似三個(gè)主題,其實(shí)還是一個(gè)主題——什么是真正的“做多中國(guó)”。

我的核心觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單,也是我二十多年來(lái)始終強(qiáng)調(diào)的:

企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用。因此,支持民營(yíng)企業(yè)、培育和保護(hù)企業(yè)家精神,才是推動(dòng)發(fā)展與進(jìn)步的核心要義。

民營(yíng)企業(yè)家的信心何在?來(lái)自對(duì)未來(lái)的良好預(yù)期,包括對(duì)政策、法律、營(yíng)商環(huán)境、產(chǎn)權(quán)以及安全等各個(gè)方面的預(yù)期,其底層邏輯是法治社會(huì)和市場(chǎng)決定論。

如何激勵(lì)企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?核心在于創(chuàng)造巨大的財(cái)富效應(yīng)。一個(gè)包容的、有強(qiáng)大財(cái)富效應(yīng)的資本市場(chǎng),對(duì)保護(hù)企業(yè)家精神、激勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、推動(dòng)科技發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。注冊(cè)制的核心是調(diào)動(dòng)全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)和投資熱情,進(jìn)而改變?nèi)鐣?huì)的融資結(jié)構(gòu)。

為何去年我又開始密集地提及這些問(wèn)題?因?yàn)槲覀兇_乎已經(jīng)處于世界大變局的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)了,一切都在加速演進(jìn)。

在政治上,國(guó)際格局深度調(diào)整,地緣政治博弈升級(jí),新舊力量激烈競(jìng)逐。如何續(xù)寫和平與發(fā)展、穩(wěn)定與繁榮的篇章,深刻地考驗(yàn)著各國(guó)的智慧與擔(dān)當(dāng)。

在科技上,技術(shù)革命方興未艾,前沿科技不斷突破,人工智能風(fēng)起云涌。第四次工業(yè)革命或?qū)⒁郧八从械牧Χ韧苿?dòng)生產(chǎn)力的大發(fā)展,從而深刻地改變國(guó)家前途與人類命運(yùn)。

在產(chǎn)業(yè)上,新興產(chǎn)業(yè)不斷解碼,中國(guó)智造強(qiáng)勢(shì)出海,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。以新能源汽車產(chǎn)業(yè)代表的新興產(chǎn)業(yè),中國(guó)正在席卷全球,行業(yè)的淘汰賽將加速。在汽車機(jī)器人時(shí)代,即人工智能與芯片定義汽車的時(shí)代,比人聰明的汽車機(jī)器人登上舞臺(tái)將是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的奇點(diǎn)!

對(duì)于投資來(lái)說(shuō),2024年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)都經(jīng)歷了一個(gè)從低估到價(jià)值回歸的過(guò)程。

長(zhǎng)恨春歸無(wú)覓處,不知轉(zhuǎn)入此中來(lái)。在一些行業(yè)和企業(yè)表現(xiàn)暗淡的同時(shí),很多新興企業(yè)正在崛起。

正如我在基石資本的22條投資“軍規(guī)”中強(qiáng)調(diào)的那樣:投資與宏觀經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)。股市不是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。從5至10年來(lái)看,資本市場(chǎng)與宏觀經(jīng)濟(jì)并不成正比。同時(shí),股價(jià)走勢(shì)與企業(yè)績(jī)效也并非完全對(duì)應(yīng)。

投資不是投資宏觀經(jīng)濟(jì),也不是投資行業(yè)和賽道,而是投資活生生的企業(yè)和企業(yè)家。我們投資的是微觀中代表新經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀企業(yè)。

站在2025年的新起點(diǎn),AI的征程才剛剛拉開大幕,讓我們繼續(xù)堅(jiān)定不移地重倉(cāng)硬科技,大力支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展,持續(xù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力,打好這場(chǎng)“做多中國(guó)”的持久戰(zhàn)。



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